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只争朝夕 不负韶华

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只争朝夕 不负韶华

作者:
李轶波 李亚宁
来源:
发布时间:
2022/09/13 15:31
浏览量
【摘要】:

  2021年,30岁的李亚宁履职山西华冶勘测工程技术有限公司智测公司工程部经理、智测公司党支部组织宣传委员后,主抓项目生产和市场开拓,特别是围绕如何做强做大经营规模,与口碑好的甲方建立良好关系,努力实现公司高质量发展。

先进理念收获丰硕业绩

  李亚宁是一个善于交际、敢闯敢拼的小伙子。2012年5月加入中国共产党,毕业于内蒙古科技大学测绘工程专业,2013年7月入职山西华冶勘测工程技术有限公司,在华冶内蒙分公司先后任技术员、项目经理、检测部经理。后来华冶公司调整业务板块,成立了智测分公司。该分公司目前是三局产业单位中比较年轻的一个分公司,同时也是经济快速增长的分公司之一。

  在工程项目施工中,李亚宁能敏锐地抓住机会与甲方延伸接触,通过现有项目有效拓展人脉关系,在日常市场开拓中,不局限于当前对接的科室,与其他相关科室也努力接触,最大限度放大公司影响力,才能在不断竞争中取得成效。自近年来,先后在吕梁、太原、忻州、长治等地开拓市场,取得了骄人的成绩。他坚持在既有项目的基础上开拓新型市场,有效梳通分公司发展遇到的瓶颈。他深知没有市场就没有一切,市场是公司发展最关键的一环,在市场开发上,李亚宁把项目生产和业务开拓实现了完美结合,抓生产同时抓拓展,为开拓市场提供无限可能。

  2014年,刚刚参加工作的他就担任内蒙古某建设工程地基检测项目的项目经理,该项目合同额共计200余万元,经过他带领项目部团队的共同努力,顺利完成了合同全部内容,且当年回款率达80%,这在同期参加工作的职工中可以说是凤毛麟角,展示出他出色的领导能力和业务拓展能力;

  2016年,他在阳高县某村土地确权项目担任安全员,在项目严格遵守安全法规,恪尽职守,整个项目未发生任何安全事故,该项目合同近250万元,当年回款达80%。

  2017年,李亚宁通过自己的不懈努力,成功敲开了房地产市场的大门,在太原市先后与融创、碧桂园、泰禾等大地产公司签订桩基检测年度合同,合同额约400万元。最终因诚信和良好口碑,使得智测公司在太原的检测市场站稳了脚跟,实现了公司在房地产市场的历史性突破。

  2018年至2019年,他带领公司职工先后承揽完成晋城机场某工程测绘、遮蔽角测量等测量工程,先后与山西省能源局、省工艺美术等单位建立合作关系,提供三维扫描数字化服务,助力第四届太原能源低碳发展论坛顺利举行。李亚宁作为技术团队带头人,在三维激光扫描领域积极主动作为,捕捉敏锐市场信息,采用刘先林院士SSW车载激光建模测量系统出色完成了内蒙古高速公路有限公司交通标志数字化管理技术研究项目、内蒙古高速公路养护建设平台二期项目公路三维扫描建模项目,高效的数据采集及先进的技术得到甲方的高度认可,为继续合作打下良好基础。

  2020年,李亚宁完成了山西省省级主要河流(沁河)确权登记项目,该项目合同额300余万元,当年回款75%。该项目为公司首个在河流领域确权登记的项目,在项目初期也是摸着石头过河,经过团队的共同努力,干中学、学中干,如期出色完成任务,为公司发展赢得了口碑。当年正值全国开展历史建筑测绘、建档工作的关键之年,李亚宁捕捉到市场信息,得知山西当时还未开始此项工作,便积极与项目主管单位对接,经过多次成果展示、技术洽谈、最终成功中标吕梁市历史文化名城/街区和历史建筑保护项目,合同额20余万元,为公司参与古建筑保护提供技术服务开创了先河。

  2021年,李亚宁积极拓展市场,先后与融创太原公司、吕梁市住房与城乡建设局、吕梁市勘察设计研究院、内蒙古高等级公路建设开发有限公司等签订了人工地基检测、测绘、管线探测、三维激光扫描等类型合同10余份,合同额约450余万元。

  市场开拓必须要有敏锐的市场意识,以及吃苦耐劳、锲而不舍的老黄牛精神。在谈项目的过程中,通过充分的沟通和交流,得到对方的信任后,成功的几率才会增加。

  但有时候“多句嘴”会有意想不到的收获。与内蒙古高等级公路建设开发有限公司的合作就是“多句嘴”的一个故事。当时李亚宁正在向客户领导介绍SSW车载激光建模测量技术在不同领域取得的成果时,领导办公室进来一个外单位的年轻人办事,听到介绍后就问了问相关情况。在年轻人走之前,李亚宁就多了句嘴:“领导方便留个联系方式吗?改天我专程来拜访”。要下了电话后,下午就联系并去其单位。上午碰到的年轻人正是内蒙古高路公司下设的综合交通科学研究院有限责任公司的设计中心负责人,通过详细交流,促成了他们在高速公路交通标志扫描及高速公路养护方面更深层次的合作。

勤恳工作换得良好口碑

  自参加工作以来,李亚宁先后荣获三局2021年度先进个人,华冶公司2013、2015、2017、2021年度先进个人,2016年度安全先进个人等荣誉称号。

  2021年,李亚宁利用5个月时间,把十多个项目的结算全部办理完毕,结算价款共计300余万元,其中现金186万元。在办理融创应收账款时,结算周期长,回款慢;项目完工时间与结算时间相隔时间长,项目结算涉及签证、补充协议较多,项目金额不大并且分散。

  结算期间的点点滴滴、心酸往事或许只有李亚宁自己清楚。结算过程中有时一天要跑3、4个项目,从南到北,由东到西……每天在甲方尚未上班前,他必须提前在项目部等候。早出晚归,车里吃车里睡成了家常便饭。办理结算涉及签字人员较多,他挨个找,受了多少难堪,多少冷言冷脸,但这都阻挡不了他的执着。作为工程部经理的李亚宁,对组织项目生产也从未落下,他和他的团队在人工地基检测、测绘、勘察、管线探测、三维激光扫描等类型完成了共计700余万元的产值,这些数字的产生离不开正确的工作方向,更离不开团队里每一位伙伴的精诚团结和默契配合。

  李亚宁深深懂得,市场和管理是相辅相成的。目前智测公司存在在建施工项目多、战线长、分布地域广、施工周期、管理难度大等特点,更是要求作为一个工程部经理兼市场部经理必须具备过人的胆识和超强的抗压能力,在日常工作中不断摸索管理路径,完善管理办法,健全管理体系,总结管理经验,不断降低生产成本,提高项目收益率,提高职工的工作效率和收入水平,才能实现公司健康平稳发展。

  李亚宁从项目的前期筹备、招投标、生产施工、验收等各个环节入手,把市场开拓、项目生产、日常管理这三大方面管理流程统筹结合,日趋完善,实现项目生产平稳有序,经济效益不断增长,“两金”比例逐年下降的目标。他每次都坚持工期倒推法管理,按照合同约定倒排好工期。在确保项目工期质量安全的同时,对项目直接和间接生产费用也进行了细化,以及一些不可预见的费用也考虑在内,确保生产能按预算进行,进一步提高了对项目的管控能力,大大降低了风险。

  李亚宁十分注重团队建设。他深刻认识到,职工如果没有团队意识,队伍就会成为一盘散沙。如何凝聚职工的团队意识是摆在他面前的一个课题,为此他努力学习现代企业管理知识,在项目部与同事谈心谈话,深度交流,了解职工心声,为他们排忧解难。在他的带领下,职工的团队意识逐渐增强,合作效率明显提高。

  2015年至2021年,李亚宁在内蒙党支部和智测党支部先后担任纪检委员、组织宣传委员,不论从事党内何种工作,对于他来说仅仅是分工不同,唯一不变的就是那份初心。在他的带动下,分公司的干部职工努力向党靠拢,积极汇报思想、提交入党申请书,纷纷要求加入党组织。在他的示范引领下,先后发展两名党员,两名发展对象,两名入党积极分子。使新鲜的血液源源不断的汇集到这个大家庭当中,为公司砥砺奋进,挥洒自己的青春和汗水!

  2020年至2022年,在全民防疫抗疫伟大斗争中,李亚宁舍小家为大家,积极参加社区、单位的防疫志愿活动,充分发挥党员的先锋模范作用,让党旗在抗疫一线高高飘扬。他出色完成了各种核酸检测、抗原检测等工作,被街道、社区评为优秀抗疫志愿者。李亚宁正是以自己的党员模范作为,感染和带动身边的职工群众团结互助,为保证党的事业健康发展尽职尽责。

  李亚宁注重对项目的经营管理,奋力开拓市场,为智测公司注入了新鲜血液,带来了新的活力,让公司充满朝气。他的拼搏进取和努力奋斗,使得智测公司的生产经营得到充分发展,开创出全方位高质量发展的新局面。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,正是这种不怕苦,不怕累的劲头,让他做出了不平凡的业绩,生动诠释了忠诚、严谨、奉献的企业精神。